Wydajemy, z rozumem lub sercem?

Według badań w magazynie Nauka psychologiczna, ludzieZwykle jesteśmy irracjonalni ekonomicznie, jeśli chodzi o wybór sposobu, w jaki wykorzystujemy zasoby, takie jak pieniądze i czas, Ale niedobór może sprawić, że jesteśmy bardziej racjonalni racjonalni decydenci ekonomicznie.

Dochodzenie to pokazało Ludzie przez cały czas podejmują ekonomicznie irracjonalne decyzje. Czynniki kontekstowe wpływają na to, które nie są związane z przydatnością lub przyjemnością, jaką będziemy czerpać z dobrej lub serwisu.

Badanie podaje jasny przykład: możemy wątpić, czy na przykład kupowanie przekąski 4 euro u ulicy, ale nie wahamy się kupić i zapłacić 7 euro za to samo, w meczu piłkarskim. Jakość kanapki jest w przybliżeniu taka sama w dwóch scenariuszach, ale kontekst nie jest i to robi różnicę.

Psychologiczny naukowiec Anuj Shah z University of Chicago i jego koledzy Eldar Shafir z Princeton University i Sendhil Mullainathan z Harvard University, zastanawiali się, czy te irracjonalne trendy mogą zniknąć, gdyby ludzie byli w sytuacji niedoboru.

„Gdy pieniądze są ograniczone, rachunek za usługi publiczne i wypłata czynszu są na szczycie jednego umysłu„Naukowcy piszą. W końcu zapłata rzeczy oznacza, że ​​nie możemy zapłacić niczego innego.

„Ktoś, rozważając zakup piwa, porównuje piwo z innymi wymaganiami budżetowymi, takimi jak jedzenie lub autobus. A te rekompensaty nie zależą od miejsca, w którym kupuje się piwo ”, Badacze wyjaśniają.

Shah i jego koledzy podnieśli hipotezę, że Ludzie, którzy doświadczają mentalności niedoboru, byliby bardziej wrażliwi na odszkodowanie, a zatem mogliby oceniać towary w bardziej stabilny i konsekwentny sposób niż osoby, które nie mają niedoboru.

Wyniki trzech różnych badań, z ponad 2.700 uczestników wykazało, że zmienność niedoboru - w tym przypadku, w oparciu o roczny dochód - wiązało się z różnicami w sposobie wyceny produktu.

W szczególności uczestnicy o wysokich dochodach byli gotowi zapłacić więcej za piwo w „Luksusowy kompleks hotelowy” że przez to samo piwo w „Porastanie i mały sklep spożywczy”,  Bycie w ten sposób bardziej wrażliwe na kontekst.

Inne badania wykazały, że uczestnicy o wysokich dochodach mieli większe skłonność do podróży, aby uzyskać zniżkę, jeśli było to proporcjonalnie. Jednak uczestnicy o niskich dochodach byli mniej wrażliwi na proporcjonalną wielkość zniżki.

Dodatkowe dane wskazują, że Niedobór wpływa również na podejmowane przez nas decyzje dotyczące zasobów niezwiązanych z pieniędzmi, zwłaszcza jedzenie i czas. Odkrycia te sugerują, że warunek braku ludzi ma bardziej konsekwentne myślenie o wartości danego zasobu, niezależnie od innych czynników kontekstowych.

„Zamiast patrzeć na czynniki zewnętrzne, które zmieniają się losowo, ludzie, którzy doświadczają braku, patrzą na wewnętrznie generowane standardy i zapewniają bardziej stabilne ramy”, Naukowcy podsumowują.

Według naukowców odkrycia te Bezpośrednie implikacje dla interwencji politycznych mających na celu zmianę zachowań.

„Politycy często używają okoliczności i subtelnych zmian kontekstowych, aby promować zachowania w serii obszarów, od energii do głosowania. Ale ostatnie badania podkreślają granice tego rodzaju interwencji ”, Shah i jego koledzy powiedzieli.

Innymi słowy, interwencje nie mogą zmienić zmiany zachowania, jeśli ludzie bardziej skupiają się na odszkodowaniu, które będą musieli zrobić.

"W krótkich warunkach nalegające potrzeby to te, które przyciągają uwagę ”, Badacze piszą.